كيفية توليد المزيد من العملاء المحتملين باستخدام تسويق المحتوى

لا بد أن أي شخص لديه معرفة ولو بسيطة بـ "المحتوى" قد سمع بالقول المأثور "المحتوى هو الملك". ولكن هذه العبارة المفرطة في الاستخدام والمُستشهد بها بشكل مفرط لم تكن أكثر دقة مما هي عليه في هذا العصر. يُوصف بأنه عصر المحتوى، حيث يعتبر التسويق بالمحتوى في غاية الأهمية. ومن خلال استراتيجية صحيحة، يمكن تحويل المحتوى إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين. تابع القراءة لفهم الخطوات الأربع المهمة التي ستساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال التسويق بالمحتوى.

أبحاث السوق

التحليل المتعمق للسوق مطلوب لاتخاذ قرارات ذكية. وتتمثل الخطوة الأولى في إجراء بحث مكثف للسوق وفهم ما يحب جمهورك أن يقرأ عنه. افهم التركيبة السكانية لعملائك، والفئة العمرية التي ينتمون إليها، وما إلى ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت شركة تطوير برمجيات، فقد يكون جمهورك من رواد الأعمال والأشخاص المهتمين بتطوير تطبيقاتهم. قد يكون المحتوى ذو الصلة الذي من شأنه أن يساعدهم على مواكبة الصناعة التكنولوجية هو الطريق المناسب. إذا كنت تعمل في مجال التسويق، فقد تكون كتابة المحتوى المتعلق بالتسويق الرقمي الذي يساعد الشخص على فهم كيفية عمل التسويق والكتابة عن التسويق الداخلي والخارجي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك، فكرة جيدة. اختر الموضوعات التي تشعر بالراحة في الكتابة فيها والتي يمكنك تقديم نصائح الخبراء فيها ثم تأكد من أن كل ما تكتبه مناسب ومثير للاهتمام.

وضع اهتمام الجمهور في الحسبان
حاول أن تكتشف كيف يرغب عملاؤك في تلقي المحتوى الذي ترغب في تقديمه لهم بهذا الشكل. في كثير من الأحيان، يحب الناس قراءة محتوى قصير وقابل للمسح الضوئي يمنحهم معلومات كافية وسهلة في الوقت نفسه. قم بإنشاء معلومات يمكن مسحها ضوئيًا باستخدام الرموز النقطية والفقرات الصغيرة التي تساعد الجمهور على استيعاب المعلومات بسرعة. من الجيد دائمًا إنشاء "استبيان" ومعرفة كيف يحب عملاؤك تلقي المحتوى، بدلاً من التخمين. قد يهتم بعض الأشخاص بالأوراق البيضاء ودراسات الحالة، والبعض الآخر بمقتطفات من الأخبار. اكتشف كيف يرغب عملاؤك في الحصول على المحتوى ثم قدم المحتوى بهذا الشكل.

إنشاء محتوى يقدم "قيمة
ربما يكون الوقت هو السلعة الأكثر أهمية، وإذا كنت تتوقع أن يقضي جمهورك وقتًا في قراءة المحتوى الخاص بك، فيجب أن يكون يستحق ذلك! أنشئ محتوى شيقًا وممتعًا وتثقيفيًا يقدم قيمة لعملائك. هذه هي أهم استراتيجية لتسويق المحتوى. بغض النظر عما تفعله، إذا كنت لا تقدم "قيمة" لعملائك، فلن يساوي شيئًا. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ثريًا وقابلًا للتنفيذ وذا قيمة في شكل سهل الهضم. هناك الكثير من أشكال المحتوى المختلفة التي يمكنك إنشاؤها من المدونات والمقالات والرسوم البيانية ودراسات الحالة والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والتقارير والأخبار وحتى الميمات. تعرف على الوسيلة التي تتناسب بشكل أفضل مع عملائك وأنشئ المحتوى وفقًا لذلك.

أنواع مختلفة من المحتوى لـ "أعلى ووسط وأسفل" مسار المبيعات
افهم أين يتواجد عملاؤك في "مسار المبيعات" الخاص بك، ثم قم بتقديم المحتوى وفقًا لذلك. إذا لم تكن متأكدًا من نوع استراتيجية المحتوى التي يجب أن تتبعها في مسار تحويل المبيعات، اطلع على مدونتنا على قمع المبيعات. يمكنك أيضًا الاستعانة بـ "أتمتة التسويق" لفهم كيفية استخدام "المحتوى" لتوليد عملاء محتملين. تعرّف علىأتمتة التسويق'.

اطلع على مدوناتنا الأخرى على 'استراتيجية المحتوى" لفهم المزيد حول كيفية إنشاء "استراتيجية محتوى" ناجحة تساعدك على توليد عملاء محتملين. في كارماتيك، يمكننا أيضًا مساعدتك في إنشاء محتوى لعملائك. ألقِ نظرة على هذا 'دراسة حالة" لفهم كيف نساعد عملاءنا على توليد عملاء محتملين من خلال "المحتوى". تواصل معنا اليوم، إذا كنت تريد منا تحويل المحتوى الخاص بك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين!