تختلف أساليب التسويق لموقع الويب الخاص بشركات الأعمال B2B اختلافًا كبيرًا مقارنةً بتلك الخاصة بموقع الويب الخاص بشركات الأعمال B2C، ومع ذلك، بصفتك صاحب شركة أعمال B2B، قد تستغرق وقتك الخاص لإدراك ذلك. قبل أن تبدأ في إنشاء موقع الويب الخاص بشركتك الذي يلبي عروضك للشركات في مختلف الصناعات والأحجام، إليك بعض النصائح الفعالة حقًا التي لا تساعدك فقط على فهم هذا الاختلاف ولكن أيضًا تساعدك في التسويق موقع الويب الخاص بشركتك التجارية B2B:
1. استخدام صفحات هبوط أنيقة وخالية من الفوضى
في حين أنه بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات B2C، قد تحتاج إلى أسلوب أكثر تشويقًا وتسلية في تصميم موقع الويب، أما بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات B2B، فقد يبدو أن نفس الشيء قد يصرف الجمهور عن الموضوع. من ناحية أخرى، ما يمكن اعتباره مملًا ومملًا بالنسبة لنشاط تجاري معين B2C، يمكن أن يعمل في الواقع لموقع الويب الخاص بشركة B2B. النقطة التي أحاول توضيحها هنا هي أن تصميم موقع الويب B2B يجب أن يكون له جاذبية احترافية مع نهج "في صلب الموضوع" وهذا هو السبب في أن الصفحات المقصودة الأنيقة والخالية من الفوضى عادة ما تثبت أنها تجلب المزيد من التحويلات لأعمال B2B الخاصة بك.
2. دعوة إلى اتخاذ إجراءات "سهلة الفهم
اختر "الدعوة إلى اتخاذ إجراء" بحكمة للتأكد من أنها واضحة وسهلة الفهم لجمهورك المستهدف. تحدد "الدعوة إلى اتخاذ إجراء" الواضحة وغير الملتبسة توقعات جمهورك بشكل صحيح حول ما سيحصلون عليه عند تنفيذ الإجراء المحدد، بينما إذا كانت غير واضحة، فقد يؤدي ذلك إلى تجربة مستخدم سلبية لجمهورك على موقعك الإلكتروني في شكل خيبة أملهم من النتيجة.
3. تصميمات الويب التي تركز على فوائد الأعمال
في سعيها لشرح عروض البيع الفريدة من نوعها، تميل الشركات عادةً إلى فقدان التركيز على احتياجات الأعمال التجارية لجمهورها المستهدف، وتفقد التركيز على أهم التفاصيل المتعلقة بكيفية إضافة عروضها قيمة إلى أعمال المؤسسات المستهدفة. بل يجب أن يكون هذا هو التركيز الأساسي لموقع الويب الخاص بك B2B من حيث المحتوى وكذلك التصميم.
4. الشعور بالحاجة الملحة لدفع العمل
بالنسبة لمواقع B2B، فإن الجمهور المستهدف هو جمهور أصحاب الأعمال أو صانعي القرار في شركة ما، وعادةً ما لا يمكن لمثل هذا الجمهور أن يخصص الكثير من الوقت على موقعك الإلكتروني. لذا، لجذب انتباههم ومساعدتهم على اتخاذ دعوة لاتخاذ إجراء في أقرب وقت ممكن، فإن تقديم أجزاء من المعلومات القابلة للتنفيذ بأسلوب قوي إلى جانب خلق شعور بالإلحاح عادةً ما يكون ناجحًا. في مثل هذه الحالة، تساعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء حساس للوقت في رفع معدلات التحويل إلى أعلى بكثير.
5. توافر خيارات للعملاء من رجال الأعمال
عندما تمنح عملاءك التجاريين خيارات الاختيار بين الإجراءات المختلفة لتحقيق النتائج الخاصة بهم - فهذا يتيح لهم تحديد نوع المزايا التي يبحثون عنها وهذا يجعلهم يشعرون بالتمكين. يساعدهم ذلك على تكييف تجربتهم على موقعك الإلكتروني وفقًا لمرحلتهم في دورة المبيعات ومستوى مشاركتهم في العملية. لذا، يساعدك هذا الأمر على جذب عملائك من الشركات إلى موقعك الإلكتروني بشكل لا مثيل له.
غالبًا ما يفشل العديد من أصحاب الأعمال التجارية بين الشركات في الاستفادة من هذه النصائح البسيطة لتحسين تجربة المستخدم لعملائهم من الشركات، وبالتالي يفوتهم ترجمة جهودهم في بناء حضور فعال على شبكة الإنترنت إلى واقع ملموس تحويلات المبيعات. بصرف النظر عن هذه النصائح، من الصعب أن تعرف أين الخطأ عندما لا تترجم فعالية وجود عملك على الويب بشكل كامل إلى تحويلات. هذا هو بالضبط المكان الذي تشعر فيه بالحاجة إلى توظيف وكالة تسويق رقمي ذات خبرة مثل كارماتك التي تساعدك من خلال تصحيح كل شيء بدءًا من بنية موقعك الإلكتروني إلى استراتيجيتك التسويقية لتحقيق أقصى استفادة من القناة الرقمية.
English 
العربية 
